Abstract
Wysoka fluktuacja personelu sprzedażowego jest niezwykle uciążliwa i kosztowna dla większości firm działających w niemal wszystkich branżach gospodarki. Autor niniejszego tekstu reprezentuje pogląd, że narastające zjawisko fluktuacji sprzedawców jest przede wszystkim konsekwencją złego zarządzania i w znacznym stopniu odzwierciedla niski poziom kompetencji oraz umiejętności menedżerów sprzedaży. Wnikliwa analiza pozwala jednak sformułować praktyczne rekomendacje umożliwiające znaczącą redukcję fluktuacji oraz wydatne ograniczenie jej negatywnych konsekwencji.
Recommended Citation
Cybulski, K. (2008). Przyczyny i konsekwencje wysokiej fluktuacji personelu sprzedażowego. Studia i Materiały Wydział Zarządzania Uniwersytet Warszawski, 2008(1), 105-114. Retrieved from https://press.wz.uw.edu.pl/sim/vol2008/iss1/9
First Page
105
Last Page
114
Page Count
9
Publisher
University of Warsaw
