Tytuł
Opcja domyślna jako bodziec w kształtowaniu decyzji jednostek w warunkach konkurencji i współpracy – badanie eksperymentalne
ORCID
Marta Sylwestrzak – 0000-0002-7809-5826
Abstract
Purpose: Overbidding in competitive settings leads to resource wastage and limits potential social benefits from cooperation. This study examines how the prize structure of two types of tournaments, winner-take-all (WTA) and proportional prize (PP), and default options as behavioural nudges influence expenditure levels among paired participants. The obtained results can have practical applications in designing competitive mechanisms, such as incentive programs in organizations, to minimize resource waste and promote more efficient participant behaviour.
Methodology: The laboratory experiment involved 78 participants competing in pairs across four conditions: WTA and PP, with or without default options. Data were analyzed regarding expenditures.
Results: Default options reduced expenditures in WTA tournaments but increased them in PP settings. Decision dynamics were influenced by prior rounds’ spending and pair interactions.
Limitations/Implications: The study’s relatively small sample size limits the generalizability of the findings. The results emphasize that behavioural interventions must be context-specific to avoid counterproductive effects.
Originality/Value: The study provides new insights into the effectiveness of default options in competitive environments, offering practical guidance for designing more efficient decisionmaking systems.
Abstrakt
Cel: nadmierne wydatki w sytuacjach rywalizacji prowadzą do marnotrawstwa zasobów i ograniczenia potencjalnych korzyści społecznych. Niniejsze badanie analizuje jak struktura nagród w dwóch typach turniejów: zwycięzca bierze wszystko (WTA) i proporcjonalnej nagrody (PP) oraz zastosowanie opcji domyślnych jako bodźców behawioralnych wpływają na poziom wydatków uczestników grających w parach. Uzyskane wyniki mogą mieć praktyczne zastosowanie w projektowaniu mechanizmów rywalizacyjnych, takich jak programy motywacyjne w organizacjach, aby minimalizować marnotrawstwo zasobów i wspierać bardziej efektywne zachowania uczestników.
Metodologia: w eksperymencie laboratoryjnym wzięło udział 78 uczestników, którzy grali w parach w czterech warunkach: WTA i PP, z opcją domyślną lub bez niej. Dane analizowano pod kątem średnich wydatków na turniej.
Wyniki: opcje domyślne zmniejszyły wydatki w turniejach WTA, ale zwiększyły je w PP. Dynamika decyzji uczestników zależała od wydatków w poprzednich rundach i interakcji w parze.
Ograniczenia/implikacje: ograniczeniem badania była stosunkowo niewielka próba, co może wpływać na uogólnianie wyników. Wyniki sugerują, że projektując interwencje behawioralne, należy dostosować je do specyfiki kontekstu, aby uniknąć efektów przeciwnych do zamierzonych.
Oryginalność/Wartość: badanie dostarcza nowej wiedzy na temat skuteczności opcji domyślnych w różnych środowiskach rywalizacyjnych, oferując praktyczne wskazówki do projektowania bardziej efektywnych systemów decyzyjnych.
Keywords
default option, winner-take-all tournament, proportional prize tournament, competition, cooperation
Słowa kluczowe
opcja domyślna, turniej zwycięzca bierze wszystko, turniej proporcjonalnej nagrody, konkurencja, współpraca.
Recommended Citation
Sylwestrzak, M. (2025). The Default Option as a Nudge in Shaping Individual Decisions Under Competitive and Cooperative Conditions: An Experimental Study. Studia i Materiały Wydział Zarządzania Uniwersytet Warszawski, 2025(1), 113-127. https://doi.org/10.7172/1733-9758.2025.42.10
First Page
113
Last Page
127
Page Count
15
Received Date
05.12.2024
Accept Date
14.01.2025
Online Available Date
17.06.2025
DOI
10.7172/1733-9758.2025.42.10
JEL Code
C91, C79
Publisher
University of Warsaw
