Tytuł
Budowanie zaufania - rola pośrednika w budowie zaufania pomiędzy przedsiębiorcą a funduszem venture capital
Abstract
A major challenge for entrepreneurs who are planning to launch new projects is the need to obtain access to the sources of financing. Following the success of their initial undertakings most entrepreneurs are certain to be faced with the necessity of obtaining external financial support. The presented text deals with the role of an intermediary in contacts between entrepreneurs from the high-tech sector and potential external sources of financing investments (venture capital funds and business angels). On the basis of theories relating to trust in business dealings the author analyses the process of building trust between entrepreneurs and potential investors, in which the key role is played by a person who acts as an intermediary in mutual contacts. The article is based on the results of empirical research conducted in the Silicon Valley in the USA. The discussed case study is devoted to an adviser named Tim who, owing to his own contacts among investors, is helping a few companies that have just started to operate in the high-tech sector to secure financing for their projects. This adviser plays the key role in the building of trust between the entrepreneurs and the investors and is perceived by both sides as the guarantor of the partner's credibility.
Abstrakt
Pozyskiwanie finansowania jest jednym z największych wyzwań stojących przed przedsiębiorcami w momencie rozpoczynania nowych projektów. Przedsiębiorcy, którzy odniosą początkowo sukces, zwykle stają przed koniecznością uzyskania finansowego wsparcia z zewnątrz. Prezentowany tekst jest poświęcony roli pośrednika pomiędzy przedsiębiorcami w sektorze high-tech a potencjalnymi zewnętrznymi źródłami finansowania przedsięwzięć (funduszami venture capital i aniołami biznesu). Na podstawie teorii dotyczących zaufania w biznesie autorka analizuje proces budowy zaufania pomiędzy przedsiębiorcą a potencjalnymi inwestorami, w którym kluczową rolę pełni osoba pośrednicząca we wzajemnych kontaktach. Artykuł jest oparty na badaniach empirycznych przeprowadzonych w Dolinie Krzemowej w USA. W omawianym studium przypadku prezentowana jest postać Tima, doradcy kilku początkujących firm w sektorze wysokich technologii, który - korzystając z własnej sieci kontaktów wśród inwestorów - pomaga przedsiębiorcom uzyskiwać finansowanie. Pełni on kluczową rolę w procesie budowy zaufania pomiędzy przedsiębiorcami a inwestorami i jest przez obie strony postrzegany jako ostateczny gwarant wiarygodności partnera.
Recommended Citation
Latusek, D. (2009). Trust Building - An Intermediary's Role in Building Trust Between Entrepreneurs and Venture Capital Funds. European Management Studies, 7(24), 38-52. Retrieved from https://press.wz.uw.edu.pl/ems/vol7/iss24/3
First Page
38
Last Page
52
Page Count
14
Publisher
University of Warsaw
Publication Date
2009-05-30
